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盘点丨卫浴圈“大佬级”经销商

2018-12-31 16:47

  盘点丨卫浴圈“大佬级”经销商

  【中华卫浴网】中国卫浴行业经过近20年的高速发展,在诞生一批知名卫浴品牌的同时,也成就了一批大佬级别的经销商。什么样的经销商才有资格当上卫浴行业的“大佬”?据行业不成文的通俗定义,将“大佬级”的经销商定义为“一二线城市年销售额在3000万以上,三四线销售额在1000万以上。

  

(图片来源于网络)

  这些“大佬”的创业故事、最新的市场动作都是当地卫浴人茶前饭后谈论的话题,他们的故事就是当地卫浴人的“活教材”。跑市场的人都很清楚这些“大佬”在当地市场的“江湖地位”。“大佬”的故事成为卫浴人进入当地市场不得不面对的一道考试题目。当地有经验的经销商只要一问刚来的人知不知道该区域“大佬”的故事,就能判断他进入卫浴时间的长短,甚至通过一个“大佬”的名字就能判断是不是新人。

  “大佬”的背后是卫浴品牌的知名度和影响力,所以我们可以从品牌的角度来对“大佬们”分为以下几类:

  一、一二线城市工程型“大佬”

  工程型“大佬”手握科勒、TOTO、汉斯格雅等热门进口品牌,凭借中国人崇洋媚外心理和酒店、房地产等高端项目指定品牌等优势,零售卖高利润,工程走量,加之他们是渠道以省代或区域总代为主,造就了一批行业大佬!

  二、一二线城市零售型“大佬”

  拥有一些工程优势不明显,但设计感强的进口卫浴品牌,如威达、科鲁迪等,这些品牌产品有特色、操作空间足,符合设计师口味,成就一批高利润型行业大佬!

  三、一二线城市单品型“大佬”

  近几年淋浴房浴室柜行业飞速发展,成就了一批夫妻店大佬,由于定制特性,运营费用不高而利润可观,近年成为行业新星。

  四、三四线城市国产卫浴品牌型“大佬”

  乐华体系,浪鲸体系,由于三、四线城市消费力有限,这些国产品牌凭借其深耕市场、性价比高等优势抢占了大部分市场,由于三四城市,卖场少、租金不贵,很多经销商都是开几千上万平方展厅,抢占市场很多好品牌,形成几家独大的现象。

  五、跨区、多品类巨无霸连锁商型“大佬”

  跨区、多品类巨无霸连锁商型“大佬”型“大佬”就是大家所熟知的华耐、华美乐、华冠等有几十个亿体量,

  多品牌,全渠道营销的连锁商。因数量不多就不作重点讲述。

  近几年线上销售、O2O、互联网整装等新渠道兴起的时候大有消灭传统店面零售渠道之气势。在人们都在呐喊“狼来了”时,却发现事实证明,羊也没消亡,而且似乎还肥了,到底是狼不够厉害还是羊太多?我认为大可不必担心,高端、体验性强的家居实体零售店体模式不可能消亡。